奋斗3个暑假,刚刚大学毕业的他买房买车了

对于刚刚毕业的陈荣、康磊、柏荣磊来说,今年的七月和八月已经不能算严格意义上的假期。不过,他们还是愿意把这两个月当成最后一个暑假。“从我们的事业发展来看,大学的3个暑假就是3个阶段:大一探索,大二实践,第三个暑假嘛,是一次新的开始。”陈荣说,3个人的公司:“幻新数码”,已经走上正轨,算是实现了人生的第一个小目标。

坐在自己的办公室里,看着忙忙碌碌的小伙伴们,陈荣的思绪回到了大一暑假前的时候……

暑假“前传”:校园内的外卖小哥,最多一个月赚两万元

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兄弟仨(左柏荣磊 中陈荣 右康磊)在谋划公司未来

3人都是毕业于常州工程职业技术学院,陈荣学的是机电专业,也是团队的老大哥。暑假前传的故事基本是关于他个人的,虽然没有发生在暑假,却为团队以后的实践、转型打下了坚实基础。

大一下半学期,陈荣发现了一个商机,学校没有专门卖零食的店铺,超市里的零食种类也不多,更没有外送的服务。当时,有一个App叫“俺来也”,专注于打造校园生活服务平台。

陈荣觉得,相对于饿了么、美团等大型外送平台,“俺来也”在校园内有自己独特的优势。“速度更快,你下单后几分钟就能送到宿舍,而校园外的外送平台最少也要半个小时,有时候还不一定能进到学校里。”很快,他在平台上注册成功,成了一名校园内的外卖小哥。

陈荣上手很快,而且在保证速度的前提下,不断提高服务质量。比如泡面,他会泡好了送到客户手上,这对于校园宅男来说很有吸引力。“在价格和学校超市差不多的情况下,我们的平台就很有竞争力了。”陈荣的生意慢慢火了起来,赚到了人生的第一桶金,“最多一次月入两万,在上班族里相当于高级白领了。”

生意好了,陈荣在学校创业园租了一个小门面,招兵买马当起了店长。到暑假前,这个店货物的月调拨量,最多时在“俺来也”里排到全国高校第一:每天300多单,一个月一万多单。“A4纸的进货单,有20多米长,每天理货到凌晨两点,货物里泡面、薯片卖得最好。”陈荣说。

也就在这时,很多同学加入到陈荣麾下,这里面就包括建筑装饰专业的康磊和制药专业的柏荣磊。和其他同学干几天赚点零花钱的心态不同,两人把这当成了一个历练的机会,并很快成为陈荣的左膀右臂。

第一个暑假:参加“俺来也”的夏令营,准备调整未来的规划

公司内部环境

暑假来了,大多数同学已经回家,校园外卖的生意只能歇下来。不过,三兄弟却没有停,他们参加了“俺来也”公司在上海举办的一个夏令营。开始,他们只是抱着开阔眼界的心态。“真没想到,这次夏令营竟然又发现了一个商机。”陈荣笑着说,自己的运气不错。

在夏令营期间,“俺来也”的一名地区经理透露了一个想法:打造校园版的“爱回收”(O2O电子产品回收平台),做手机、平板电脑、笔记本电脑等电子数码产品回收以及再销售。说者无意、听者有心,三兄弟觉得这里面和校园外卖O2O平台一样,隐藏着一个大商机。

半个月的夏令营结束,回到学校后,他们紧锣密鼓地开始筹划。第一个步骤,就是利用外卖平台积累的资源,推广电子数码回收的平台。当时还在暑假,校园里空空荡荡,食堂关门宿舍条件也不好,但他们却没有觉得多苦,反而是干劲十足。“因为心里有了一个目标,所以感觉比暑假之前更充实。”康磊说,他们制定的计划十分详细,“幻新数码”的公司名字就是那时孕育的,“和‘换新’同音,更改了一个‘幻’字,听着时髦,含义其实也没有变。”

他们还设计好了“幻新”的广告宣传页并开了微信公众号,一开学就一个一个宿舍开始散发。因为还要兼顾外卖平台的生意,所以人手也是个问题,在暑假里,就开始扩充队伍。

“最大的问题就是资金,做外卖平台赚的钱远远不够,为了新公司的启动,我只能背了十几万的债务,包括卡债。”那段时间,对于陈荣来说并不容易,心理压力也不小,万一创业失败损失将十分惨重,“很可能一夜回到解放前。”

第二个暑假:门面扩大员工增加,也陷入资金周转不灵的困境

陈荣和员工商量解决工作中遇到的问题

开学后,一切都按照三个小伙伴的设想,有条不紊地展开:回收旧设备、专业检测然后二次销售。他们追求薄利多销、并且严格把控品质关,宁可少赚钱甚至不赚钱,绝对不能砸了公司的招牌。

很快,又到了暑假,这时“幻新公司”的场地扩大了一倍:从一个几十平方米的小店面变成了一个110米的气派门面。固定员工也从兄弟仨增加到了七八个大学生。在陈荣看来,公司的规模大了,作为老板肩上的责任和压力也就更大了。

“在那个暑假,我们遇到了一个巨大的挑战,因为几笔货款迟迟不能到位,导致资金链断裂,到了工资都发不出的程度。员工拿不到工资,人心就会散,我们这种小公司说倒就会倒的。”陈荣没有放弃,咬紧牙关,又开始四处借债。回想起创业初始的艰辛和不易,他直叹气,“钱真的不好借,借不到怎么办?就去透支信用卡。”

在同学们都在享受悠闲的假期或者给商家打工时,陈荣已经成了一个小老板,扛起了和年龄不相称的责任。不过,幸运女神很快又光顾了他,公司度过了难关,又走上了正轨。

寄语学弟学妹:创业绝不仅仅是口号,更需要实际行动

20米长的打货单

在这最后一个暑假,幻新数码科技公司面积已经超过300个平方米,已经有了18名正式员工,每月的业务量达到1000多单。记者走进公司内,立刻感到一股年轻的气息扑面而来,公司员工基本都是95后,充满活力和朝气。记者打趣陈荣已经是名副其实的老板,他不好意思地摆了摆手,“每个月工资都要发十几万呢,压力山大。”面对记者第二个“现在?身家几何”的问题,他显得十分自豪,“基本靠着自己,买房买车了。”

这几天,3人在科教城附近寻找一个更大的办公场所,他们的“野心”绝不止于现状。康磊透露了一个小秘密,他们要把公司打造成江浙沪版的“找靓机”(全国的专业二手手机网上自营商城)。

“对于大学生来说,创业是一个小机会。”眼看生意越做越大,陈荣却想对学弟学妹们说,“创业绝不仅仅是口号,需要实际行动,越早越好,也需要承担风险的勇气。当初,那个给我们透露商机的俺来也区域经理,到后来倒是没做这一行,就是因为想法多行动少。不过,说到这里,还真的要谢谢他。”

汪磊 图文报道

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